平安人壽在銀保業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了大低迷的時(shí)期后，2012年仍同比下降43.5%，為了改善現(xiàn)狀，平安人壽積極采取相應(yīng)措施推出一款名為“豐厚人生”的產(chǎn)品。

2006年，中國平安保險(xiǎn)公司在通過中介業(yè)務(wù)獲得的保費(fèi)收入史無前例地達(dá)到了913.7%的同比增長速度后，銀保業(yè)務(wù)仍未擺脫中介渠道的束縛。

中國人壽銀保“瘋漲”行情代表了當(dāng)年一季度整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)。而原來的“銀保大戶”平安保險(xiǎn)似乎能代表的只有他自己———當(dāng)年前兩月，平安保險(xiǎn)的銀保增幅僅為4%，幾乎為所有中資壽險(xiǎn)公司中最低的。

平安人壽副總經(jīng)理兼銀行保險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理陸敏于昨日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，近年來，平安保險(xiǎn)對(duì)銀保的發(fā)展思路已經(jīng)非常清晰，今年沒有給各地的分公司一個(gè)很大的增長目標(biāo)。他解釋稱，目前國內(nèi)的銀保市場(chǎng)競(jìng)爭卻非常激烈，平安保險(xiǎn)上市后，從利潤角度出發(fā)成為了戰(zhàn)略的重心，再加上對(duì)資本金的考慮，因此平安保險(xiǎn)的銀保發(fā)展是有節(jié)制的。“如果其他渠道有非常好的盈利性，那么為何要用非常薄利的渠道？”

本報(bào)記者從相關(guān)渠道了解到，平安保險(xiǎn)在業(yè)務(wù)發(fā)展方面開始把“提升核心業(yè)務(wù)的規(guī)模效益和盈利空間，加大轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的利潤率和總貢獻(xiàn)率”作為一個(gè)主要策略，以達(dá)到“為集團(tuán)新業(yè)務(wù)建立牢固平臺(tái)”的目的。

陸敏表示，銀保在平安保險(xiǎn)內(nèi)部確屬于“轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)”，由于考慮到要滿足客戶更多需求，就必須開發(fā)一些更貼近中高端客戶的要求，這就使得銀保必須由目前的單一的產(chǎn)品向復(fù)雜的產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)型。他分析表示，在銀保發(fā)達(dá)的香港市場(chǎng)上，躉繳型銀保產(chǎn)品要占到50%左右的水平，也并非像內(nèi)地市場(chǎng)一樣只銷售單一產(chǎn)品，也不會(huì)將各類產(chǎn)品都拿到銀行柜臺(tái)上銷售。“平安保險(xiǎn)的銀保轉(zhuǎn)型需要時(shí)間。”

　　中國平安銀保渠道2012年同比下降43.5%

中國平安的銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈利潤67.31億元，為中國平安貢獻(xiàn)利潤34.67億元，較去年同期大幅增加。這也是中國平安在合并吸收深發(fā)展之后，首次合并報(bào)表。資料顯示，2011年同期銀行業(yè)務(wù)為中國平安貢獻(xiàn)的利潤僅為23.97億元。

而在業(yè)務(wù)發(fā)展上，2012年上半年，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1148.37億元，同比增長5.02%。以此計(jì)算，今年二季度壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)482.54億元，較今年一季度減少27.53%，單季較去年二季度增長10.78%。

從渠道類別來看，2012年上半年，盈利能力較高的個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模1023.67億元，同比增長7.9%。銀保渠道業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)75.98億元，同比減少43.5%。團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)48.72億元，同比增長13%。

此外，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入487.50萬元，同比增長19.7%，市場(chǎng)份額為17.4%，穩(wěn)居市場(chǎng)第二。以此計(jì)算，今年二季度產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入245.18億元，較今年一季度增長1.18%，較去年二季度增長20.02%。

從渠道類別來看，2012年上半年，機(jī)動(dòng)車輛保費(fèi)收入上半年為366.6億元，同比增加19.1%；非機(jī)動(dòng)車輛保費(fèi)收入為109.93億元，同比增長22.4%。

　　平安人壽銀保新品上市

近日，平安人壽推出一款名為“豐厚人生”的產(chǎn)品。

該產(chǎn)品“實(shí)用”表現(xiàn)為，能使客戶在獲得保障的同時(shí)，從容周轉(zhuǎn)資金，實(shí)現(xiàn)從容應(yīng)急；“高保障”是指能夠幫助銀行更好地維護(hù)高端客戶，使客戶在投資理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，無家庭后顧之憂；“緩解通脹”則是指能夠?yàn)榭蛻籼峁┴?cái)富的保值增值，抵抗通脹。通過市場(chǎng)調(diào)研，平安人壽設(shè)計(jì)出這款集家庭資產(chǎn)保值增值、高額的重疾身故保障、提供長期的高品質(zhì)生活保證于一身的保險(xiǎn)計(jì)劃，來滿足投保人的要求，讓其享受高質(zhì)量生活的喜悅。

保單簽收十日領(lǐng)年年領(lǐng)取年年增

保單簽收的十日猶豫期后，即可領(lǐng)取首筆生存金，快速看到第一筆收益，且每年領(lǐng)取的生存金都會(huì)增長，直至雙倍。

遞增領(lǐng)取至雙倍八十八歲返保費(fèi)

生存金每年領(lǐng)取遞增4%，直至雙倍，領(lǐng)取至88歲前，88歲滿期返還所交保費(fèi)。

可附重疾與身故保額同樣遞增長

豐厚主險(xiǎn)可附加豐厚重疾的附加險(xiǎn)，附加險(xiǎn)的保額可超過主險(xiǎn)保額，而且附加險(xiǎn)重疾和身故的保額也會(huì)隨著年紀(jì)的增長，每年遞增4%，直至雙倍。

分紅貸款兩不誤豐厚人生步步高

保險(xiǎn)計(jì)劃進(jìn)行中，如果確實(shí)急需用錢，可以辦理保單貸款，貸款期間分紅收益與保障不受絲毫影響，如果選擇分紅購買交清增額，主險(xiǎn)保額更高、身價(jià)還要增長，固定領(lǐng)取的生存金及滿期金都會(huì)更多。