保險(xiǎn)是一個(gè)很受歡迎的行業(yè)，它有著獨(dú)特的的作用。它是別的行業(yè)無(wú)法比擬的，所以我們要正確的面對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)。通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)公司比較看到保險(xiǎn)前景，看到我們以后投險(xiǎn)的方向。不同的險(xiǎn)種我們應(yīng)注意的方向是不一樣的，所以我們只能去了解更多的關(guān)于保險(xiǎn)公司之間的條件我們才可以更好的投險(xiǎn)。也就是說(shuō)選擇了正確的保險(xiǎn)公司受益的是我們。

要從資歷來(lái)說(shuō),在產(chǎn)險(xiǎn)方面,中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)比較好,在壽險(xiǎn)方面來(lái)說(shuō),最好是中國(guó)人壽,根據(jù)有關(guān)調(diào)查,這兩個(gè)公司分別占據(jù)了產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)市場(chǎng)的40%-50%左右,具體我記不清了。另外,從壽險(xiǎn)市場(chǎng)看,平安的市場(chǎng)占有率高于太平洋。至于哪個(gè)好些,我也不能個(gè)你個(gè)定論,就告訴你些保險(xiǎn)市場(chǎng)的情況,其他的你自己分析吧。說(shuō)實(shí)話,現(xiàn)在保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,各個(gè)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都大同小異,關(guān)鍵是選擇適合你自己的產(chǎn)品。

其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，中資和外資保險(xiǎn)公司沒(méi)有很大的區(qū)別，目前國(guó)內(nèi)只有一家外資獨(dú)資保險(xiǎn)公司其他外資保險(xiǎn)公司都是以合資的形式存在的。而中資公司也大多屬于股份制保險(xiǎn)公司，有一定比例的外資股份，所以中資公司仍然能夠借鑒外資的先進(jìn)理念和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)情，更好地適應(yīng)本土保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，并不是像人們想象中那樣，中資公司老氣橫秋，不思進(jìn)取。

另外從人員選擇上來(lái)看，外資公司注重從學(xué)歷上來(lái)選擇保險(xiǎn)從業(yè)人員，中資公司注重從個(gè)人能力以及以往的工作經(jīng)驗(yàn)上來(lái)選擇從業(yè)人員，容易讓人覺(jué)得中資公司選人的時(shí)候不注重素質(zhì)，其實(shí)不是這樣，因?yàn)殇N(xiāo)售保險(xiǎn)不同于其他的工作，他的主要工作在于與客戶(hù)觀念上的溝通以及售后服務(wù)，所以這跟一個(gè)人的交際能力有很大的關(guān)系，而學(xué)歷僅僅代表一個(gè)人以往的學(xué)習(xí)能力而不是與人的溝通能力，所以中資公司中的一些優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人并不具有很高的學(xué)歷。

選擇保險(xiǎn)公司，主要看這個(gè)公司的企業(yè)文化、品牌理念和售后服務(wù)，這樣的公司會(huì)幫助代理人在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的品牌；同時(shí)還要看自己在哪種模式的公司發(fā)展空間比較大，是否適應(yīng)公司的工作節(jié)奏。如果自己曾經(jīng)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷還不錯(cuò)，建議去中資保險(xiǎn)公司試一試，這樣你能盡快的適應(yīng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作，盡快地融入團(tuán)隊(duì)。

規(guī)劃家庭保障要先從保障類(lèi)保險(xiǎn)（意外、壽險(xiǎn)、大病、補(bǔ)充醫(yī)療）入手，不僅要有，還要充足，更要科學(xué)。正因?yàn)槿绱耍判枰?fù)責(zé)任且專(zhuān)業(yè)的代理人為您量身定做。說(shuō)到量身定做，必須要雙方溝通，如果不經(jīng)過(guò)溝通，做的方案難免會(huì)有代理人的主觀意識(shí)。我說(shuō)的溝通絕不是您在網(wǎng)上提供更詳細(xì)的資料，這樣只能是按照您的收入及支出狀況，代理人按自己的主觀意識(shí)推薦產(chǎn)品，而不能為您量身定做真正適合您的保障方案。要做到這一點(diǎn)，還是那句話：要溝通，最好是面對(duì)面的溝通。

以上只是為我們提供了一個(gè)展業(yè)平臺(tái)，但絕不是交易平臺(tái)，至少保險(xiǎn)這種專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)不適合網(wǎng)上。上次我也說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品大同小異，條款卻各有千秋，而且這樣客戶(hù)在網(wǎng)上看方案，客戶(hù)看似明白，其實(shí)不明白，有的條款客戶(hù)可能都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只有理賠時(shí)客戶(hù)才明白，原來(lái)?xiàng)l款與代理人與我當(dāng)初說(shuō)的不一樣。

保險(xiǎn)是用現(xiàn)在確定的繳費(fèi)來(lái)規(guī)劃未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)，所以保障類(lèi)的保險(xiǎn)不建議有分紅功能，當(dāng)然了，既有分紅又有保障是每個(gè)人都期望的，但保險(xiǎn)公司是商業(yè)機(jī)構(gòu)，有分紅功能保障功能就會(huì)弱，何況分紅是不確定的。我們絕不能把我們擔(dān)心的問(wèn)題建立在未來(lái)不確定的預(yù)期上。友邦保險(xiǎn)２０００年把分紅險(xiǎn)引入中國(guó)，直到現(xiàn)在，保障類(lèi)的保險(xiǎn)沒(méi)有一款是分紅的。

保險(xiǎn)需要分階段準(zhǔn)備，不可能一步到位，在把保障類(lèi)險(xiǎn)種規(guī)劃充足的前提下，再考慮養(yǎng)老。因?yàn)轲B(yǎng)老是我們老了以后才用到的錢(qián)，是確定的。而大病等險(xiǎn)種是我們隨時(shí)都可能用到的錢(qián)，無(wú)論是信仰上帝也好，信仰佛主也罷，都概莫能外。

一般來(lái)說(shuō)，中資保險(xiǎn)公司比較熟悉國(guó)情，有較深厚的背景，新人能夠很快的適應(yīng)企業(yè)文化。外資保險(xiǎn)公司有國(guó)際上先進(jìn)的保險(xiǎn)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)人比較向往。一般來(lái)說(shuō)，中資保險(xiǎn)公司比較熟悉國(guó)情，有較深厚的背景，新人能夠很快的適應(yīng)企業(yè)文化。外資保險(xiǎn)公司有國(guó)際上先進(jìn)的保險(xiǎn)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)人比較向往。

至于哪個(gè)保險(xiǎn)公司好，我想代理人的素質(zhì)也可以反應(yīng)公司的企業(yè)文化，請(qǐng)您找感覺(jué)好的代理人面談。