隨著網(wǎng)絡的普及，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡銷售成為時下俏皮銷售方式。保險行業(yè)為求發(fā)展，漸漸走近保險電子商務領域。

11月21日下午，第二屆保險業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展峰會在北京隆重開幕。保監(jiān)會官員、企業(yè)高管與專家學者齊聚一堂，共話保險業(yè)筑底、求變、深耕之路。

面對快速發(fā)展的電子商務，各保險公司都在籌劃如何從中分得一杯羹，網(wǎng)銷在保險市場上顯得日益火爆。多位從事電子商務的險企負責人均表示，網(wǎng)銷保險契合了整個中國電子商務行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

由于保險網(wǎng)銷相對傳統(tǒng)業(yè)務員渠道具有低成本、交易快捷等優(yōu)勢受到了網(wǎng)民的青睞。最近三年，網(wǎng)銷保險保費收入的復合成長率每年都超過100%。目前，各保險公司都在完善各級網(wǎng)絡系統(tǒng)，搭建屬于自己的網(wǎng)銷平臺，同時越來越多的電子商務網(wǎng)站也開始上線銷售保險產(chǎn)品。

網(wǎng)銷發(fā)展需要有三大驅動

電子商務在保險業(yè)日漸成為一個核心渠道。發(fā)展起來大概有三大驅動因素。

客戶驅動。當你發(fā)現(xiàn)客戶能夠有這樣一個上網(wǎng)習慣或者是電話購買習慣的時候，這個渠道一定是有生命力的。市場規(guī)模。在電子商務渠道，如果保險公司抓住的這個市場是一個小眾的市場，那始終成不了非常核心的渠道，市場規(guī)模相當重要。政府支持。電子商務這幾年政府在竭力倡導，包括保監(jiān)會在五年前也發(fā)布了關于“十一五”的保險業(yè)發(fā)展綱要，里面都對電子商務的發(fā)展有非常具體的一些支持，包括這幾年的發(fā)展，我想也印證了這樣的道理。

網(wǎng)銷發(fā)展需要分類監(jiān)管跟進

在電子商務發(fā)展過程中，經(jīng)營中最大的困難來自于區(qū)域監(jiān)管。例如，傳統(tǒng)保險監(jiān)管體系是分地區(qū)監(jiān)管的，每個地區(qū)有當?shù)氐谋１O(jiān)局，各地的保監(jiān)局政策有差異。

而互聯(lián)網(wǎng)是跨地區(qū)的，比如一家保險公司在北京有一個網(wǎng)站，全國的客戶到底是受哪個地區(qū)的監(jiān)管機構監(jiān)管呢？我們給客戶哪個地區(qū)的發(fā)票？這就是一個很現(xiàn)實的問題。所以，這就帶給我們經(jīng)營成本上和客戶交流上很多不便，希望監(jiān)管能夠在這些方面給我們一些支持。

網(wǎng)銷創(chuàng)新需要魄力和投入

保險電子商務發(fā)展需要魄力和投入。電子商務這么多年的歷程證明了，這些東西做出來了，市場就變成現(xiàn)在這個樣子了。像電子商務很大程度上是按照淘寶的走勢來發(fā)展的，而不是說淘寶跟著市場走。

所以，有沒有改變市場的魄力以及針對性地投入去解決一些突破性的問題，推出一些突破性的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品我指的不是保險類產(chǎn)品，而是商業(yè)模式的問題，如果把這個東西做出來，市場就會跟著突破。

近年來，各銀行瞄準電子商務的美好前景，采取多種舉措，大舉進軍電子商務領域。

為雙方交易提供支付平臺保障

在電子商務發(fā)展中，銀行完善而又便捷的支付平臺，為交易雙方順暢完成交易提供了保障，其對電子商務的貢獻和優(yōu)勢顯而易見。每年雙“11”電商大促銷，銀行這一作用更是體現(xiàn)得淋漓盡致。

記者從浦發(fā)銀行了解到，雙“11”當天，該行網(wǎng)上支付交易筆數(shù)突破70萬筆、交易金額突破2億元，比去年雙“11”增長2.6倍。

在競爭日趨激烈的今天，科技水平的迅猛發(fā)展成為銀行贏得市場先機的重要砝碼。因此，各銀行加大科技方面的投入，科技水平不斷提升，從B2C個人支付到B2B企業(yè)支付，從網(wǎng)上支付到電話支付、手機支付，打造起跨渠道、全方位的電子支付平臺，為人們提供了日趨豐富的支付手段，同時促進各項銀行業(yè)務的快速發(fā)展。

以浦發(fā)銀行為例，該行順應電子商務業(yè)務快速發(fā)展的趨勢，于2010年完成了網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、核心系統(tǒng)擴容，大大提升了系統(tǒng)處理能力，網(wǎng)上支付業(yè)務發(fā)展強勁，各項數(shù)據(jù)記錄不斷被刷新：2010年、2011年連續(xù)兩年實現(xiàn)交易量翻番，2012年前三季度的交易量已經(jīng)超越2011年全年交易規(guī)模。

功能完善、覆蓋面廣的支付平臺，為銀行多渠道拓展業(yè)務奠定了基礎，比如理財夜市、淘寶開賣貴金屬產(chǎn)品等創(chuàng)新之舉頻頻推出，也為銀行試水網(wǎng)上商城提供了可能。

淘寶開店售賣金融產(chǎn)品

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）此前發(fā)布的報告顯示，2011年，網(wǎng)購用戶總規(guī)模達到1.94億。數(shù)據(jù)同時顯示，網(wǎng)購用戶的年齡大多集中在18～30歲，以企業(yè)白領和學生為主。“這部分客戶在信用卡和電子銀行業(yè)務中有很高的貢獻度。”有銀行人士如是說。

正是瞄準這部分人群的潛力，交通銀行嘗試在淘寶設店。登錄淘寶“交通銀行官方旗艦店”，首頁是熱賣的多款貴金屬產(chǎn)品。店鋪設有貴金屬、基金、保險等欄目，可以直接點擊購買。

其實，早在幾年前便有多家保險公司在淘寶開店，比如泰康人壽(微博)、平安保險、華泰保險等紛紛在淘寶上開賣保險產(chǎn)品。

試水網(wǎng)上商城分食網(wǎng)絡購物蛋糕

支付寶提供的數(shù)據(jù)顯示，今年雙“11”當日訂單數(shù)達到1億筆；當天，阿里巴巴通過支付寶完成的總銷售額達到191億元，是去年的3倍多。其中天貓達成132億元，淘寶完成59億元。這些炫目的數(shù)字無不刺激電子商務產(chǎn)業(yè)鏈上的每一根神經(jīng)。

如果說搭建功能完善、使用便捷的交易支付平臺是銀行進軍電子商務的先天優(yōu)勢，那么開設商品豐富的網(wǎng)上商城，則顯示銀行躍躍欲試分食網(wǎng)絡購物這塊蛋糕。

目前銀行開設的網(wǎng)上商城主要面向自己的客戶，大致有幾類：一是信用卡商城，一方面為客戶積分兌換禮品提供方便，另一方面為客戶分期購物提供便利；二是綜合商城，將銀行網(wǎng)站功能與商品銷售功能融為一體，客戶可以辦理黃金、外匯、基金、保險甚至小額貸款、公共費用繳納等金融業(yè)務，同時也可選購商品。

“招商銀行信用卡商城”顯然屬于第一類。打開網(wǎng)頁，大到大型家電，小到母嬰玩具；貴如奢侈品，便宜如雜志書籍，商品可謂琳瑯滿目。與其他網(wǎng)上商城相比，銀行信用卡商城的最大特色是商品大多可以分期付款，這也是銀行自身擁有的先天優(yōu)勢。

交通銀行新一代網(wǎng)上商城“交博匯”顯然屬于第二類。“交博匯”分為企業(yè)館、金融館、商品館、收付館。既銷售金融產(chǎn)品，為客戶提供繳費、充值、收費等金融服務，還聯(lián)合該行電子支付商戶、品牌聯(lián)盟商戶、新拓展優(yōu)質傳統(tǒng)企業(yè)搭建一個開放式購物平臺，同時為企業(yè)或者個人提供在線供求發(fā)布、交流洽談、訂單達成、資信認證、網(wǎng)上支付等形成中小企業(yè)服務平臺?？梢哉f，已形成特色鮮明、商品豐富、服務性強的金融網(wǎng)上商城。