因?yàn)槿说囊簧L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，生、老、病、死、殘，除了養(yǎng)老的問(wèn)題外其它的風(fēng)險(xiǎn)我們不知道會(huì)在哪天發(fā)生。所以在我們生活中出現(xiàn)了保險(xiǎn)。保險(xiǎn)有它的好處，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智完全出于個(gè)人意愿了。

在保險(xiǎn)公司看來(lái)，保險(xiǎn)無(wú)疑是萬(wàn)能的。保險(xiǎn)，在平時(shí)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)儲(chǔ)蓄，一旦有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，高額的費(fèi)用由保險(xiǎn)公司幫著負(fù)擔(dān)。如果我們好人一生平安，什么意外也沒(méi)有發(fā)生，那這筆儲(chǔ)蓄的錢(qián)可以作為自己的養(yǎng)老金，也可以留給家人，如此兩全其美的事情。你想要退休后過(guò)上好日子嗎？可以買(mǎi)養(yǎng)老險(xiǎn)；你想要子女受到良好的教育嗎？可以買(mǎi)少兒教育險(xiǎn)；你想要給家人一份安心的保障嗎？可以買(mǎi)意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)或終身壽險(xiǎn)；你想要生大病后有錢(qián)看病嗎？可以買(mǎi)重大疾病險(xiǎn)和住院險(xiǎn)；你想要投資嗎？可以買(mǎi)投資連結(jié)險(xiǎn)或分紅險(xiǎn)……似乎只要把錢(qián)交給保險(xiǎn)公司，你就可以高枕無(wú)憂(yōu)了。

然而不是人人不愿意買(mǎi)保險(xiǎn)，在我看來(lái)，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)只能防范財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，并不能真正讓我們遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)。你購(gòu)買(mǎi)了重大疾病險(xiǎn)，就不會(huì)得重大疾病了嗎？你買(mǎi)了意外險(xiǎn)，就不會(huì)遭遇車(chē)禍等意外傷害了嗎？顯然，保險(xiǎn)并不具有這些功能。
 
　　既然，保險(xiǎn)只是保障財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，就不是什么人都需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，特別是對(duì)于沒(méi)有資金缺口的人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)就是多此一舉。比如說(shuō)姚明，他需要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？有人會(huì)說(shuō)他退役前需要買(mǎi)保險(xiǎn)，可不買(mǎi)又怎樣？他一年掙的錢(qián)比普通人100年都多，就算退役后沒(méi)收入了，他的積累也足夠他享用一生。我們看到，當(dāng)年姚明還為保險(xiǎn)公司做過(guò)代言，他非但沒(méi)有繳過(guò)保費(fèi)，還從保險(xiǎn)公司賺了不少代言費(fèi)。說(shuō)實(shí)話(huà)，姚明真不適合代言保險(xiǎn)，因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)不需要買(mǎi)保險(xiǎn)的人。像姚明這樣高凈值人士來(lái)說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)完全是多此一舉。
 
　　還有一些人，也不太需要買(mǎi)保險(xiǎn)。比如，未成年的子女。除了少數(shù)像林妙可那樣的童星外，絕大多數(shù)未成年子女不是家庭的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，給他們買(mǎi)保險(xiǎn)也缺乏合理性。一旦未成年子女遭遇風(fēng)險(xiǎn)，家長(zhǎng)的主要的損失在情感方面，而不是金錢(qián)方面。就算是林妙可，也未必要在國(guó)內(nèi)買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儑?guó)家規(guī)定未成年子女的最高保額為10萬(wàn)元，這個(gè)保額和她的收入相比實(shí)在太低了。真要買(mǎi)保險(xiǎn)，也要到海外投保較高保額的保險(xiǎn)。

同理，剛剛踏上工作崗位的單身青年也不太需要買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他的收入還不高，可用于投保的資金也不多，導(dǎo)致的結(jié)果是即使投保了，保額也不會(huì)高。而在當(dāng)今的社會(huì)，子女結(jié)婚時(shí)，父母往往還要支付一大筆婚嫁金(買(mǎi)房等)。如果子女不幸在這個(gè)階段離去了，他們的損失也主要集中在情感方面。由于不用再支付高額的婚嫁金，父母的生活反而更有財(cái)務(wù)方面的保障。
 
　　由于多數(shù)家或多或少存在資金方面的缺口，也就是財(cái)務(wù)上存在風(fēng)險(xiǎn)，他們還需要用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但這并不意味著家庭的主要理財(cái)手段就是買(mǎi)保險(xiǎn)。那種認(rèn)為保險(xiǎn)是萬(wàn)能的想法絕對(duì)是大錯(cuò)特錯(cuò)。
 
　　作為保險(xiǎn)代理人，或許你在理財(cái)?shù)挠^念上還存在一定的問(wèn)題。如果你一味地推銷(xiāo)保險(xiǎn)，不僅不會(huì)得到好的結(jié)果，還會(huì)引起客戶(hù)對(duì)你的反感。如果你要想贏得客戶(hù)的信任，你必須仔細(xì)了解客戶(hù)的真實(shí)需求，選擇最適合客戶(hù)的理財(cái)產(chǎn)品，幫助客戶(hù)去實(shí)現(xiàn)理財(cái)?shù)哪繕?biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，如果客戶(hù)面臨財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，你才可以將保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，幫助他規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。